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    吸引房客预订长期住宿的工具

    这些功能和资源可以帮助你吸引月租房客。
    Airbnb2022年5月11日发布
    3分钟视频
    更新日期:2022年5月11日

    亮点

    • 爱彼迎上有五分之一的住宿来自不少于 28 晚的订单*

      • 月租折扣、热门便利设施、照片展示都有助于吸引房客预订更长时间的住宿

        灵活的远程办公模式让许多人都能离家更长时间,旅游业的格局也因此发生巨变。爱彼迎房客也反映出了这一趋势:28 晚或更长时间的住宿占去年爱彼迎总获订晚数的 20% 以上。*

        接待长租住宿有助于获得更多订单和稳定的收入、减少房源周转,以及提高清洁和沟通效率。查看工具和检查清单,了解如何吸引长期预订。

        日历设置

        因为有越来越多的房客都需要长期住宿,能满足这一行程需求的房源也变得更抢手。我们在爱彼迎 2022 夏季发布计划中推出了一个名为「住宿拆分」的新功能,让房客可以选择在两个房源分别住 7 晚或更长时间。

        如果房客在搜索爱彼迎房源时选择了特定或灵活的日期(一周或一个月),类似的两个房源就会自动匹配,并按照房客选择的日期显示为「住宿拆分」。房客需要分别预订这两个房源。

        对于房东而言,「住宿拆分」功能增加了房源在搜索结果中的曝光度。此前,如果房客想为一个月的行程搜索房源,但在此期间你的房源只有 2 周可订,那该房源就不会出现在搜索结果中。使用「住宿拆分」功能后,你的房源会匹配到另一间房源,以便覆盖房客的整个行程。

        你的房源准备好接待长期住宿了吗?在「亮点」一栏中下载检查清单。

        不妨检查日历设置中的房源的可订状态,确保搜索月租住宿的房客能看到你的房源。要获得月租房客的订单,你需要把最长住宿晚数设置为至少 28 晚。当然,你也可以设置最短住宿晚数。

        完成此操作后,你也可以更新其他设置,进一步为长期住宿提供支持。比如,你可以允许房客提前更长时间预订,或在两笔订单之间多留出一点时间,以便为接待下一位房客做好准备。

        了解如何针对长期住宿调整设置

        自主定价

        预订长期住宿的房客通常会搜索提供折扣的房源。你可以为每个日历月设置不同的价格,也可以选择固定月租价格。

        举例来说,如果你的房源位于夏季游客众多的海滩小镇,不妨考虑按淡旺季调整价格,以满足当地需求

        降低房源的每晚价格可能乍一看不太划算,但假设你的平均房源闲置率是 20%(即每月平均获订 24 天),你就可以考虑提供 20% 的长期住宿折扣,因为这样你每月只需接待一笔订单就可以赚到差不多的收入。

        这也有助于你的房源脱颖而出。全球有超过一半的房源为一个月或更长时间的住宿订单提供折扣。** 你可以使用网页浏览器,在房源设置的「定价和可订状态」一栏设置折扣或自定义每月价格。

        了解长期住宿定价策略

        房源详情

        首先,请务必在房源描述中表明你接受长期住宿,并注明房源的无障碍设施。如果你能整理一组高质量照片,方便房客通过照片参观房源,那是再好不过的。

        接下来,不妨想一想住宿时长会如何影响房客需求。为了吸引长期住宿的房客,请确保你已经在房源信息中添加了你提供的所有便利设施。

        房客通常会搜索热门的便利设施,比如设备齐全的厨房、可靠的网络或适合宠物入住的住宿。你可以在房源详情中添加便利设施,只需选择「编辑」并勾选所有适用项旁的复选框即可。

        如果你已勾选无线网络旁边的复选框,不妨顺便验证并展示房源网速,吸引计划远程办公或学习的房客。如需完成这一操作,请选择「添加详情」并接受无线网速测试

        进一步了解如何接待远程办公人士

        * 根据爱彼迎全球内部数据,2021 年的总获订晚数中有五分之一来自于不少于 28 晚的订单。

        ** 根据截至 2021 年 12 月 31 日的爱彼迎内部全球数据得出。

        本文所含信息自发布以来可能已有所变化。


        亮点

        • 爱彼迎上有五分之一的住宿来自不少于 28 晚的订单*

          • 月租折扣、热门便利设施、照片展示都有助于吸引房客预订更长时间的住宿

            Airbnb
            2022年5月11日
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