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设置定价策略

根据客人的需求调整可订状态和提供折扣。
Airbnb2020年12月1日发布
更新日期:2025年7月14日
设置定价策略
设定有竞争力的价格
设置定价策略

定期调整定价和可订状态有助于你保持竞争力,实现收入目标。你可以通过以下方式制定定价策略。

定期查看

在设置定价和可订状态时,你需要优先考虑以下几点。

  • 开放更多日期:这有助于你的房源出现在更多搜索结果中。如果你的设置屏蔽了某些日期,你会看到取消屏蔽的建议。例如,如果你的最短住宿晚数为 5 晚,并且两笔订单之间有 4 晚未获订,你会看到一条建议,建议你为这 4 晚缩短最短住宿晚数。
  • 更新可订状态设置:这有助于你按照适合自己的日程安排出租房源。轻松调整行程时长、预订提前量及准备时间等。
  • 查看定价建议和相似房源:这些工具可以帮助你为不同的日期、季节和特别活动设定具有竞争力的价格。如果你使用智能定价功能,则不会看到定价建议或相似房源的价格。

加拿大纳尔逊的超赞房东 Karen 表示:「我喜欢查看类似的房源,这样我就可以对比我的价格,确保我的价格不会过高或过低,从而找到最合适的定价。」

调整价格时,请留意客人支付的总价,其中包括你添加的所有费用。

为淡季做准备

即使是最受欢迎的房源,也有会预订量较少的淡季。以下是一些能让你的房源脱颖而出的方法。

  • 提供折扣:周租和月租住宿折扣可以帮你订出更多晚数,并减少清洁和重新布置的工作量。添加临时预订折扣可以吸引在入住前 1 至 28 天预订的客人。
  • 缩短预订提前量:允许客人临近入住日期时预订有助于获得更多订单。根据你所需的准备时间,可以选择将提前预定时间设置为当天。
  • 允许短期住宿:调低最短住宿晚数可以吸引寻求短途旅行的客人。你可以根据入住日期设置最短住宿晚数。

美国加州棕榈泉市的超赞房东 Jimmy 表示:「我发现有更多客人想要预订短期住宿,通常是人们没有提前规划的临时预订,因此两天就足以度过一个愉快的假期。这种灵活性很有吸引力。」

充分利用旺季

一些爱彼迎工具可助你充分利用客人需求旺盛的时段。不妨考虑使用以下策略。

  • 关注节假日和特别活动:在大型音乐会、节日、体育赛事等活动开始前,更新可订状态和定价,以提升订单量和收入。你的日历会突出显示你所在地区的大多数节假日和重大活动。
  • 添加早鸟折扣:为提前 1 至 24 个月预订的订单提供折扣,吸引提前规划行程的客人。
  • 延长预订开放期:将预订开放期延长至 3 个月以上,这样你的房源将出现在更多搜索结果中。在日历上,你可以允许客人最多提前 2 年预订。

西班牙塔拉戈纳的超赞房东 Anne 表示:「有时候,我会收到提前一年预订暑假住宿的订单,或提前 6 个月预订圣诞住宿的订单。提前预订的客人通常不会取消订单。这也很重要,因为这样你就会知道接下来将迎来旺季。」

价格和其他设置始终由你掌控,其效果可能会因情况而异。

房东接受的采访为有偿采访。

本文所含信息自发布以来可能已有变更。

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Airbnb
2020年12月1日
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