设置定价策略

定期调整定价和可订状态有助于你保持竞争力，实现收入目标。你可以通过以下方式制定定价策略。

在设置定价和可订状态时，你需要优先考虑以下几点。

• 开放更多日期：这有助于你的房源出现在更多搜索结果中。如果你的设置屏蔽了某些日期，你会看到取消屏蔽的建议。例如，如果你的最短住宿晚数为 5 晚，并且两笔订单之间有 4 晚未获订，你会看到一条建议，建议你为这 4 晚缩短最短住宿晚数。
• 更新可订状态设置：这有助于你按照适合自己的日程安排出租房源。轻松调整行程时长、预订提前量及准备时间等。
• 查看定价建议和相似房源：这些工具可以帮助你为不同的日期、季节和特别活动设定具有竞争力的价格。如果你使用智能定价功能，则不会看到定价建议或相似房源的价格。

加拿大纳尔逊的超赞房东 Karen 表示：「我喜欢查看类似的房源，这样我就可以对比我的价格，确保我的价格不会过高或过低，从而找到最合适的定价。」

调整价格时，请留意客人支付的总价，其中包括你添加的所有费用。

即使是最受欢迎的房源，也有会预订量较少的淡季。以下是一些能让你的房源脱颖而出的方法。

• 提供折扣：周租和月租住宿折扣可以帮你订出更多晚数，并减少清洁和重新布置的工作量。添加临时预订折扣可以吸引在入住前 1 至 28 天预订的客人。
• 缩短预订提前量：允许客人临近入住日期时预订有助于获得更多订单。根据你所需的准备时间，可以选择将提前预定时间设置为当天。
• 允许短期住宿：调低最短住宿晚数可以吸引寻求短途旅行的客人。你可以根据入住日期设置最短住宿晚数。

美国加州棕榈泉市的超赞房东 Jimmy 表示：「我发现有更多客人想要预订短期住宿，通常是人们没有提前规划的临时预订，因此两天就足以度过一个愉快的假期。这种灵活性很有吸引力。」

一些爱彼迎工具可助你充分利用客人需求旺盛的时段。不妨考虑使用以下策略。

• 关注节假日和特别活动：在大型音乐会、节日、体育赛事等活动开始前，更新可订状态和定价，以提升订单量和收入。你的日历会突出显示你所在地区的大多数节假日和重大活动。
• 添加早鸟折扣：为提前 1 至 24 个月预订的订单提供折扣，吸引提前规划行程的客人。
• 延长预订开放期：将预订开放期延长至 3 个月以上，这样你的房源将出现在更多搜索结果中。在日历上，你可以允许客人最多提前 2 年预订。

西班牙塔拉戈纳的超赞房东 Anne 表示：「有时候，我会收到提前一年预订暑假住宿的订单，或提前 6 个月预订圣诞住宿的订单。提前预订的客人通常不会取消订单。这也很重要，因为这样你就会知道接下来将迎来旺季。」

价格和其他设置始终由你掌控，其效果可能会因情况而异。

房东接受的采访为有偿采访。

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