设置定价策略

爱彼迎 App 让你轻松管理定价和可订状态。以下是运营工具的使用方法，有助于你获得更多订单并实现收入目标。

客人希望享受物超所值的爱彼迎体验。养成重新评估收费和体验频率的习惯，以保持竞争力。

你可以直接在日历中调整价格和可订状态设置。请务必考虑以下因素。

• 一周中各天：不妨考虑针对一周中的不同日子设置不同的价格。例如，如果一周中的某几天需求较少，你可以调低收费，以吸引人们预订。
• 当日时段：思考能够吸引各类客人的最佳时间，并添加可订时段。例如，工作日晚上可能会吸引那些白天上班、希望避开周末高峰期的本地居民。
• 团体折扣：你可以按团体人数提供阶梯式折扣，以吸引大型团体。例如，2 至 3 人享九折优惠，4 至 5 人享八折优惠，6 人及以上享七折优惠。
• 家庭：不妨考虑允许 12 岁以下儿童免费或以较低价格参与体验。
• 临时预订：如果体验的名额尚未售罄，可尝试调整价格以填补剩余的名额。
• 团体人数：如果你同时在其他平台上开展体验，可调整可订名额以避免出现超售情况。

旺季有助于促进业务增长。参考以下定价建议，应对客人需求高峰期。

• 增加场次：当天气条件、节假日或音乐会、节庆和体育锦标赛等大型活动吸引更多游客来到你所在地区时，可增加体验的开展频率。
• 更新客人名额：不妨考虑增加名额并调整价格，以吸引临时预订的客人。你可以在「今日必看」选项卡中进行相关更改。

旺季也是更新项目的好时机，这样你的项目便能在搜索结果中脱颖而出。不妨调整项目名称和描述，强调当季特色或添加新的图片。

以下是一些能让你的项目在淡季脱颖而出的方法。

• 添加折扣：即使是小额折扣，也有助于提高项目在搜索结果中的排名。不妨考虑提供早鸟和团体折扣，降低价格。如果你提供的折扣超过总价的 10%，搜索结果和项目页面会并排显示划删除线的原价和折扣价格。*
• 提供临时预订机会：延长预订截止时间，以便客人可以在当天或前一天预订。有半数的订单都是在体验开始前不到一周的时间内完成预订的。**在淡季，本地居民以及行程灵活的游客往往会比平时更晚预订体验。

**总价的折扣金额必须至少为 3 美元或等值当地货币

**基于 2025 年 5 月 13 日至 2025 年 7 月 20 日全球 30 座城市的体验订单

价格和其他设置始终由你掌控，其效果可能会因情况而异。

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