设置定价策略

无论您有着怎样的财务目标，精明的定价策略都是成功的关键。但是，要实现收入目标，您可能需要不断调整，因为影响价格的因素每天和每周都会发生变化。以下是一些有用的分析，以及一些简化流程的工具和建议。

房客选择住宿时，价格是一个主要考量因素。无论您的房源有多漂亮，只要房源的价格高于该地区的相近房源，您就很有可能会错失预订。还要记住的是，您设置的价格不是房客将支付的最终价格。请务必同时考虑到房客服务费、您计划收取的额外费用（如清洁费或额外房客费用）以及您所在地区的税费，确定一个您和房客都能接受的价格。

首先，请在爱彼迎上搜索您所在地区的类似房源：

• 您的房源类型（独立房间、整个房源等）
• 您提供的床铺/卧室数量
• 您可以接待的房客人数
• 您提供的便利设施

请务必查看未来的多个日期。价格具有竞争力的房源往往最先获订，因此，请勿以未来一两周仍然可订的房源作为标准，这些房源很可能是因为定价过高而未获得预订。提前考虑未来价格也有助于您了解附近的房东会如何根据季节、周末以及特殊活动或节假日调整价格。

请记住，房客可能并不清楚您在定价时考虑到了哪些因素。 例如，您所在街区的安全和美丽对于不熟悉您所在城镇的人来说可能毫无意义，因此，请您务必在房源中突出相关内容。 您热情好客的一些方面，例如早餐或盛满美食的迎宾篮，也可能是您设定较高价格的原因，但您需要在房源和照片中非常清楚地说明这些方面。

来自南非德班的房东 Ros 表示：「刚开始出租的时候，最好设定一个有竞争力的价格。」面对没有评价的房源，房客会犹豫不决，因此，对于新房东来说，将房源的价格设置为低于理想价格是吸引房客的最佳选择。在您收获一些好评后，您就可以根据所在地区的需求提高价格。具有竞争力的定价还有助于提高房源在搜索结果中的排名。

不想只靠猜测？请开启智能定价功能。爱彼迎的定价工具参考了 70 多个不同因素，外加您设置的控制条件，可为日历上的每个可订日期确定最佳价格。房源价格将根据以下因素自动更新：

• 提前时间：距离入住日期的时间
• 当地人气：搜索您所在地区住宿的人数
• 季节性：您所在地区住宿需求的可预测季节性变化
• 房源人气：您的房源获得的浏览量和预订量
• 评价记录：您成功接待住宿后收到的好评数

为了确保房源价格始终能满足您的需求，请务必在智能定价工具中设置最低每晚价格。您的房价永远不会低于这一下限。无论何时，如果您不满意工具设置的价格，只需在日历中输入新的价格即可。

您可能需要花费一些时间，在试错的过程中找到合适的价格。保持灵活变通，专注于房客满意度。毕竟，好评越多就越有利于您实现出租业务的增长。